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游族与斗鱼合作:是品牌的双赢,也是一场流量的生意

以直播为主题的大型线下活动或许目前国内只有斗鱼一家,但人气却可与ChinaJoy相媲美,去年斗鱼嘉年华现场总人数达35万人次,线上累计超过1.7亿次观看,而今年更甚,规模为去年的3倍,并升级为2018国际武汉斗鱼直播节。这么一场针对粉丝的泛娱乐盛宴,在各品牌方眼里则是扩大品牌伟德betvictor的机会与流量的狂欢。就在近日,游族网络宣布与斗鱼合作,旗下由国民女神刘亦菲代言的MMOARPG手游《天使纪元》成为“2018国际武汉斗鱼直播节”首席赞助商,将共同打造这次以直播为主题的节日盛典,率先开启品牌推广的节奏。 图1 游族《天使纪元》首席赞助斗鱼直播节 品牌合作的非零和游戏 品牌合作的基础是一场非零和游戏,双方的互补性将发挥出1+1>2的效果。斗鱼现为国内受众最广、平台覆盖最大的直播平台之一,虽然直播内容包罗万千,但游戏直播却一直占据着流量的大头。不难发现,游戏内容直播为平台培养出一大批知名主播,同时也带来更多的流量;反之,平台对游戏内容的投入,也一定程度上维系游戏的高人气,吃鸡类游戏爆发及推广的背后,或多或少有着直播平台的作用。 正是由于游戏与直播二者之间的强关联性,双方的合作成为常态,而资源置换与广告投放便是常见的合作方式。此次游族网络与斗鱼的直接对话,无论是从规模上还是合作内容深度上都是前所未有的,游族旗下MMOARPG手游《天使纪元》不仅以首席赞助商的身份加盟斗鱼直播节,还在现场设置了200平方米官方展区与占领全场视觉最High点的巨型天使雕像,主舞台黄金时段的表演同样少不了《天使纪元》的环节与元素。此外,斗鱼直播节还为游族定制了《天使纪元》专属VIP门票,免除持票玩家排队的困扰。 图2 斗鱼直播节为《天使纪元》定制VIP门票 游族与斗鱼选择直播节这个契机展开如此大规模深度合作,看中的正是二者品牌间的互补性与增益效果,在游族网络高人气游戏的加盟下,斗鱼可以提升其对游戏人群的品牌影响力,游族也将从中受益,通过斗鱼丰富的线上资源与高流量的活动持续扩大企业品牌与游戏品牌的影响人群基数。 流量的生意经 当然,游族与斗鱼品牌合作更加实际的意义是流量的置换与共享。斗鱼虽处于直播领域头部位置,但同样需要不断吸收新内容以及新用户保持高流量,比如这次2018国际武汉斗鱼直播节吸纳了游族网络、福特、腾讯、京东、中国联通等知名企业的加盟,欲发挥不同领域顶级品牌方的影响力与流量凝聚效应,为线下直播节日盛典导入更多流量。 图3 游族网络 《天使纪元》 因此不难判断出,《天使纪元》所拥有的高人气是斗鱼不想错过的。据相关媒体报道,《天使纪元》上线2个月注册用户就已过千万,稳居安卓各大主流平台榜单Top10与iOS游戏畅销榜Top20,依托于游族网络强大的发行实力与成熟的运营管理体系,游戏仍将保持长期的火热状态。 相对的,直播盛典的高流量以及斗鱼丰富的线上资源对《天使纪元》同样具有极大的吸引力。在游族方面看来,《天使纪元》主打的核心人群为非一线城市用户,未来将持续深耕下沉市场,斗鱼直播平台一方面覆盖人群广,一方面主办的线下活动将吸收大量周边非一线城市群体,对于《天使纪元》的推广具有极大的帮助。此外,直播营销手段贯穿于《天使纪元》市场发行全程,曾助力游戏公测预约人数650W万的达成以及首日流水过千万的爆发, 此次合作也属于直播营销策略的延续与升级。

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