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罗永浩独家签约抖音直播带货 你看好这笔生意吗?

TechWeb 3月26日 文/桃子 自3月19日罗永浩在微博宣布将直播带货以来,围绕他的争议就没有停过,仅合作平台就传出三个:淘宝、抖音、快手。今日,悬念终于落地,罗永浩独家签约抖音,4月1日开启直播首秀。 根据公开报道,罗永浩进入直播圈颇受追捧,曾先后传出淘宝8000万、抖音6000万与其签约的消息,快手创始人程一笑也上阵游说,并给出上亿报价。罗永浩为什么最终选择了抖音? 为什么是抖音 在网红主播和明星的卖力吆喝下,直播带货在2019年彻底火“出圈”。招商证券发布的《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列》调研报告显示,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。罗永浩说,他就是看了这份调研报告才决定做电商直播的。 此次被传与罗永浩接触过的三家平台——淘宝、抖音、快手,也是电商直播届的三大玩家。淘宝本就是电商起家,做电商直播有先天优势,旗下李佳琦、薇娅等头部主播的带货能力有目共睹。在去年双十一期间,淘宝公布的一组数据显示:双十一淘宝直播引导成交额近200亿,其中有超过10个“亿元直播间”,超过100个“千万元直播间”。可以说,罗永浩加入与否,对淘宝直播没有什么影响,更何况其带货能力还没有被验证。 快手是短视频直播平台里最早发力直播带货的,并将其作为自己重要的战略业务方向。快手通过打造自己的“双十一”——1106购物节,推广自家的电商直播,先后出现了辛巴、散打哥等带货上亿的主播。 相比之下,抖音在直播带货上起步较晚,也缺少带货领域的符号性人物。公开信息显示,2018年底抖音开始在短视频、直播带货领域逐步尝试。2018年12月,抖音上线小黄车(商品推荐)功能,任何用户只要符合条件即可申请。此次签约罗永浩,抖音也是想通过此次合作,在直播带货业务上有所突破。 看起来,抖音似乎更需要罗永浩。事实上,反之亦然。 纵观罗永浩近几年的创业经历,无论是手机行业,还是电子烟行业,客单价都比较高,用户主要集中在城市,这与抖音的用户群更匹配。第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示,抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。 这是一笔抖音与罗永浩各取所需的合作。未来,罗永浩能否真的成为直播带货界顶流,时间会给出答案。但确定的一点是,淘宝、抖音、快手在电商直播领域的竞争会越发激烈。 罗永浩直播带货靠谱吗 罗永浩宣布做电商直播,争议很大,评论也是两极分化。毕竟从培训、手机到电子烟,“这是个自带干一行垮一行属性的传奇男子”。 有很多网友直言,并不看好罗永浩做电商直播。直播带货最需要的两个属性是信任感和专业度。比如,李佳琦能成为“口红一哥”,是因为他曾在线下美宝莲等专柜工作多年,试过上千支口红,对美妆非常了解。“淘宝直播一姐”薇娅在做电商直播之前,已开过多年淘宝店,对衣服、鞋子、饰品等商品非常熟悉。 从这个角度来说,罗永浩的专业性是被质疑的。2017年,罗永浩曾在陌陌直播“年度好物推荐”,推荐了钢笔、鼠标、餐具、台灯、键盘、鞋子、箱包、耳机、手机等多个商品,反响一般。或许,这也与当时直播带货还不火有关。 不过,从市场反馈来看,还有很多用户和厂商看好罗永浩。抖音页面显示,今日官宣与抖音独家合作3小时之后,罗永浩的抖音账号粉丝已经破百万,在不到4小时时间里,其发布的首条视频点赞数突破37万。3月19日,罗永浩在微博透露,已经有超过1000个厂商与其联系,其中不乏知名数码厂商。 用户喜欢罗永浩的“能说会道”,厂商则看中了“罗永浩”三个字本身的巨型流量入口。这从媒体持续多日的关注报道,也可见一斑。 当下,要成为一个网红不难,要成为一个火很久的网红很难,而罗永浩已经红了至少15年。2005年,百度公布的十大网络红人榜中,老罗位列第六,而前三甲“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”、“后舍男生”如今还有几人记得。 有网友说,无论培训、手机,还是电子烟,某种程度上都是讲故事,直播带货也不例外。罗永浩在创业上不行,但做内容还是颇有些观众捧场的,毕竟等着听老罗直播说相声的大有人在,至于他们会不会花钱买货,就要看具体的直播内容了。 直播首秀或将献给小米 此前,罗永浩对外公布了自己在直播初期主打的商品类型:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。 3月24日,@钟雨飞在微博晒出一张疑似罗永浩在为直播带货做准备的照片。照片中罗永浩面前摆着几件小米生态链产品,手中摆弄着米家旗下一款智能床头灯。网友猜测,罗永浩的电商直播首秀或将献给小米。 钟雨飞曾任小米新媒体总监,后离职创办电子烟品牌TAKI喜克。罗永浩在转发该微博时称,“下次再找办公地点,必须配套有仓库货架……” TechWeb查询罗永浩最近一周的微博发现,他有过互动的品牌基本都是硬件产品,包括中兴天机Axon 11、中兴天机Axon 10s Pro,OPPO Find X2系列、OPPO Watch,威马汽车、联想等。 罗永浩还在与网友互动中称,“等直播室过了一千万粉丝,我们也试试卖实体唱片(CD 和黑胶),看看能卖多少。” 众所周知,电商直播是一个复杂的团队合作的过程,商品管理、内容策划、直播控场等方方面面都要照顾到。其中主播的角色也并不轻松,不仅要事先体验,还要思考如何更好地向观众传达。 罗永浩在微博中透露,他已经恢复健身了,你期待他的直播首秀吗?

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