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大佬撒钱的背后:你以为直播答题的对手只有人类?

文/彭丽慧 网易科技 “2018年才一周,新风口就悍然出现。” 而掀开风口的王思聪在微信朋友圈一语总结了直播答题的现状:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。 大佬争相撒钱的背后:你以为答题的对手只有人类? 在冲顶大会一夜爆红后,映客的“芝士超人”,西瓜视频的“百万英雄”,花椒的“百万赢家”也纷纷跟进,前后不过10天的时间。 除了直播答题单场资金从最初的1万飙升至200万,总奖金数额也连破记录,并于1月8日达到顶峰:周鸿祎直接宣布百万赢家将把场次增加至七场,投放奖金提高至530万。 但仅靠奖金吸引用户很难走得长远。更直白的说钱在哪,用户就在哪。即钱在,人在,钱没,人走。 于是,朱啸虎金口一开:“一起撒币到老,硬杠到底。” 钱虽然能吸引到用户,但在品牌差异化不大之时,产品本身对用户的吸引力和产品体验也是能否做大的关键。 到底能撒到老? 如果说王思聪只是点出了谁在撒币,奉佑生则强调了自己是撒币第一人,并喊话要撒10个亿!那么周鸿祎就直接高调的宣称“你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。” 此外,据好奇心日报报道称,冲顶大会已经准备好每天投入20万奖金+100万推广费的节奏,目标是今年春节前做到100万人同时在线。 而直播答题的本质可以总结为:“直播答题未来的主要矛盾是日益整增长的用户数量和日益减少的单个用户奖金之间的矛盾。” 于是,这场烧钱大战到来的速度让人始料未及。 大佬争相撒钱的背后:你以为答题的对手只有人类? 根据网易科技统计,撒钱之战起始于1月6日23点30分。西瓜视频的“百万英雄”与映客的““芝士超人”、花椒推出的“百万作战”同时投放了百万级别(100万、101万、102万)的单场奖金。20分钟的时间三家一共烧掉了303万。这也可以看做是未来烧战的一个缩影。 加速于1月7、8日。“芝士超人”大笔投入202万:20:30点阳光场与21:30点血战场均单场投放100万; “百万英雄”狂掷300万:21点豪夺200万福利场,22点迎战100万英雄场; “百万赢家”豪甩400万:从20:20连开4场,场场100万。 结束于X年X月X日,或X月X日,甚至X日。(战局变化太快,小编也无法预估) “我不建议创业企业现在入局了,这是场粗暴的烧钱大战,最大的壁垒就是资金,只有大平台或资金雄厚的公司才能烧的起。”某位不愿具名的投资人对网易科技表示。 此外,烧钱一时爽,烧钱之后如何提高用户留存率,让产品持续健康的发展下去也是各位玩家需要考虑的。 什么是能持的必要条件? 就在几位都快了的忙于撒钱之时,产品体验却出现了大大小小的问题,如信号卡顿、服务器崩溃、强制退出等。 昨晚(8日),在芝士超人21:30的场次,出现了直播中断、重新答题的事故,在直播进行到第6题时,出现了不对题的情况,即主持人叙述的题目与屏幕显示题目不一致。即使临时补救与后续官微道歉,但对用户体验受到损害依然无法完全弥补。 除了此次乌龙事件,受到考验的还有APP的承载量。据悉,冲顶大会在3日之内曾出现2次服务器崩溃的情况。其他同类产品也陆陆续续出现了,信号卡顿、服务器延迟等问题。 当部分产品的用户体验并不好,用户可能会转而投向其他同类产品,而官微底下的留言可以佐证这一点,“你们道歉的次数都快赶上国足了,留给你们的时候不多了.......” 大佬争相撒钱的背后:你以为答题的对手只有人类? 而直播采用纯素人主持也引起不少用户的吐槽,虽然产品最初的出发点或许是为了节约成本和把用户的吸引力放在答题上,但在出现临场出错,尬聊、啰嗦等被网友吐槽不专业的问题后,网友的耐心还剩几何? 大佬争相撒钱的背后:你以为答题的对手只有人类? 此外,直播答题游戏的火热,还催生了一批抱团答题的线上社团和撸羊毛的亲体,QQ群、已经出现组团答题群和作弊群;微信群、微博上“通关技巧”和题库早早就被分享,知乎上也有用户爆料用人工智能+视频信息采集+人脸识别技术。 淘宝上更是出现了商家出售题库和外挂软件脚本。网易科技发现,一份持续更新的百科题库(包含已出过的题和预测题)售价为1元—6元不等,邀请码、复活卡这类辅助性工具,在仅售一元钱的基础上,还有买5送2,买10送5的优惠。而能自动抓取题目并百度的搜索辅助工具,15元就可以买到。 据界面报道,此类搜索辅助工具可以修剪并识别图片中的文字内容(问题和选项),然后通过百度进行搜索关键字出现的次数,最后将统计的信息展示出来。这样一来,答题者就可以根据统计数据来选择相应的答案,极大提高了答题的正确率。 而知乎上也有用户爆料用人工智能+视频信息采集+人脸识别技术。 因此,未来的答题你不止要和一群人比,可能还要和软件、甚至人工智能比。 为何要争着撒钱 能用最少的价格获取最大的流量是主因。 在网易科技上一篇《王思聪"撒币"10万,刷屏朋友圈的直播答题能火多久》一文中,详细解释了直播直播答题产品逻辑和爆红原因:较低的参与门槛,即时的竞技刺激,高额的奖金诱惑和病毒式的邀请传播让旧瓶装新酒的有奖问答迅速引爆了社交网络。而低获客成本却取得最大的流量的优势也使得大小玩家快速入局,更何况没有技术与商业模式的壁垒也使进场速度加快。 以王思聪生日晚9点场为例,10万元带来28万的在线流量,平摊下来,吸引一位用户的成本仅为0.35元。平摊下来,成本此外在加上复活机制,这在线上流量入口几乎接近天花板的今天,简直是笔巨划算的生意。 而邀请好友或转发朋友圈获得“复活”机会的机制也会自发形成传播效应,也使得活动无需推广费用,可快速获取用户。 大佬争相撒钱的背后:你以为答题的对手只有人类? 以昨晚(8日)芝士超人阳光普照场为例,101万带来94万在线流量。在线上流量将要触及天花板的今天,还有哪个入口能比直播答题还容易获取流量? 网易科技总结直播答题的模式是用极低的价格换取流量,在进一步用复活机制自发形成传播效应,二次吸引用户,同时依靠奖金的刺激保证留存率。 此外,目前直播答题App处于发展初期,形式也还很简单,但其商业变现有很多种可能。 首先广告投放将是未来主要赢利点之一。未来口播广告、植入、贴片、冠名等形式都可以使玩家赚取广告费。其次,如果未来产品形式丰富,可以产生细分主题的多直播间,划分精准人群的流量。那么,单个的品牌、影视剧、综艺、明星等IP都冠名或个性化定制单场活动。再次,收取小额入场费和充值复活服务方面存在着想象空间。金也是一种营收来源,不仅消掉答题游戏的开支,还获得额外盈利。 最后,直播平台可以电视、网络综艺节目合作,形成生态圈。据悉,“百万赢家”已于江苏卫视“一站到底”节目合作,未来可以开发和盈利的空间均能有所期待。
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