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美家帮1元上线京东众筹合伙人 这个互联网家装团队要逆天

传统的家装行业正被互联网力量颠覆着,腾讯众创空间“双百计划”项目、腾讯创业入驻项目“美家帮”正是这样一个炙手可热的颠覆者。这家主打“装修透明”、“定价777元/平”、“百元招募合伙人返还装修款”的互联网家装团队在不到一年的时间里,完成了四轮融资。近期,“支持1元成为美家帮种子合伙人”的众筹项目在京东众筹上线,不到一天就完成了众筹目标,究竟这个互联网家装团队为何如此火爆? 图:美家帮创始人戴洪亮 火箭的速度拿融资 美家帮最早被创投圈和大众认识源自“腾讯创业”的案例伟德betvictor。这家创业团队的创始人戴洪亮提出“主打装修透明”、“定价777元/平”、“百元招募合伙人返还装修款”的互联网家装定位,向传统的家装领域发起颠覆性挑战。 这家初创团队“拿钱”的速度引起了创投圈关注:2014年12月,美家帮获得坚果资本千万人民币天使投资;2015年4月,获得东方富海800万美金A轮融资,同年6月和8月又分别获得腾讯和天图资本的A+轮融资和B轮融资。在不到一年时间里,美家帮先后完成了四轮融资,跑出了火箭的速度,同时也在全国15个核心城市快速发展。 作为腾讯众创空间“双百计划”孵化项目,美家帮获得了海量的流量扶持;近期在“腾讯创业”伟德betvictor后,引发了投资圈、创业圈的广泛关注,以美家装为代表的互联网家装团队,正引发一轮对传统家装行业的变革。 合伙人计划吸纳种子用户 对创业型公司来说,没有什么比初期的种子用户更珍贵了。许多公司花大量的钱打广告做营销,巨大的成本都由用户买单。用户为什么不能成为合伙人和公司一起成长获得收益?戴洪亮想到了用互联网流行的众筹模式。 美家帮希望在入驻的每个城市寻找100个种子用户合伙人,一起参与到公司的运营中来,跟随公司一起成长,分享公司增值的红利。于是,在京东众筹上,美家帮发起了“种子用户合伙人的计划”,支持者除了可以获得连续3年共计25641元的现金回报,还享有公司产品价知情权、新产品内测优先体验权、推荐朋友优先开工权、公司各项Q-Fans活动等5项合伙人权益,另外还有装修免单机会的彩蛋。(众筹页面:http://z.jd.com/project/details/28241.html) 戴洪亮认为,一方面将企业的福利,如新产品内测优先体验权、推荐朋友优先开工权等优先供给给这批合伙人用户;另一方面,在经济激励方面给予政策支持,分享企业的发展红利。这种创新性模式,真正改变了传统企业与客户(用户)的关系,用户在这个合伙人计划中和企业协同发展,共同受益,在此基础上,又给企业带来了非常好的口碑传播契机。 50%装修基因+50%移动互联网基因 在“腾讯创业”对美佳帮的跟踪报道中,戴洪亮这样形容美家帮的核心竞争力:“如果移动互联网结合这个行业大有可为的话,我们认为这个行业的人才应该是50%的装修行业基因+50%的移动互联网基因。”一方面必须要深度的了解装修行业现有的所有流程,另一方面,必须有互联网基因去探索、去改造完全有别于传统装饰企业的现有流程,能够融入全中国最优秀的技术型人才,产品型人才参与到装饰行业的改造之中。美家帮美家帮团队里不乏,装修从业十年以上的员工,建材团购及大型装企的高管合伙人。技术团队则来自BAT等互联网巨头。 为了让用户通过互联网技术感受到互联网家装的透明,美佳帮积累了强大的APP系统:完善的ERP全流程管控系统,3D渲染云平台快速出图。“全网流量体系打造,腾讯流量主力,这大大提升了整个公司的运行效率,也真正实现了各流程的标准化,透明化。”戴洪亮认为,这些对行业效率提升有重大推动,对用户装修体验有重大提升的装修公司才是真正能够带领这个行业走向新的高度的企业。 实现家装行业的标准化和透明化 戴洪亮指出,美家帮推出的777套餐,是为了实现家装行业的标准化和透明化。独家开创了APP远程监工和施工直播的模块,客户不必到现场就可以及时查看装修进度和当日成果。通过互动与用户建立了高度的粘性和交互体验,带来了客户口碑的传播。美家帮通过APP、网站、微信、腾讯的流量等支持,通过线上的引流、耕耘、数据的沉淀,打造自己的商业闭环。

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